A Büttner Kft. közel húsz éve vesz részt hazai és nemzetközi szakmai kiállításokon. A precíziós megmunkálás, az additív gyártás és a védelmi ipar területén szerzett tapasztalataik jól mutatják, milyen szerepet töltenek be ezek a rendezvények a kapcsolatépítésben, az üzletfejlesztésben és a technológiai trendek követésében. A vállalat munkatársát az idei kiállítási szezon tapasztalatairól, a kiállítások üzleti jelentőségéről és az iparág aktuális trendjeiről kérdeztük.
Szerkesztői megjegyzés: A Büttner Kft. a Dél-Dunántúli Gépipari Klaszter tagvállalata. A klaszter célja, hogy bemutassa tagjai szakmai tapasztalatait és jó gyakorlatait. Ezúttal a Büttner Kft. munkatársait a hazai és nemzetközi szakmai kiállításokon szerzett tapasztalataikról kérdeztük.
A Büttner Kft. tudatosan és rendszeresen jelen van hazai és nemzetközi kiállításokon. Mi áll ennek a hátterében, hogyan indult ez a folyamat? Inkább marketing-, értékesítési vagy kapcsolatépítési eszközként tekintenek rá?
Számunkra a kiállítási jelenlét már hosszú évek óta stratégiai kapcsolatépítési és üzletfejlesztési eszköz. Az elmúlt évek tapasztalatai alapján a precíziós megmunkálás, a védelmi ipar és az additív gyártási technológiák területén a személyes jelenlét kiemelkedően fontos.
Már közel húsz éve veszünk részt hazai és nemzetközi szakmai rendezvényeken. Ezek a részvételek kezdetben elsősorban a szakmai láthatóságot szolgálták, mára azonban ennél jóval összetettebb szerepet töltenek be: támogatják az értékesítést, a partnerkapcsolatok építését, a nemzetközi beszállítói hálózatokba való bekapcsolódást, valamint a technológiai trendek nyomon követését.
A kiállítások egyik legnagyobb előnye, hogy rövid idő alatt lehet személyes kapcsolatot kialakítani döntéshozókkal, fejlesztőkkel és potenciális partnerekkel.
Az idei évben több jelentős eseményen is jelen voltak, többek között a FEHOVA és a Space and Defence Festival rendezvényeken Budapesten, valamint a STOM-TOOL Kielce, a KPA Ulm és az EnforceTac Nürnberg kiállításokon. Volt olyan, amely különösen kiemelkedő volt?
Az idei kiállítások közül számunkra különösen meghatározó volt a KPA Ulm és az EnforceTac Nürnberg.
A KPA kiállítás elsősorban azért volt érdekes, mert innovatív német vállalatok, valamint az autóipar, az elektronikai ipar és a fejlesztési szektor szereplői képviseltették magukat. Ezek a területek szorosan kapcsolódnak a precíziós megmunkáláshoz és a magas hozzáadott értékű beszállítói tevékenységhez.
Különösen biztató volt azt tapasztalni, hogy a német vállalatok az elmúlt nehezebb gazdasági időszak után ismét optimistábban tekintenek a jövőbe. A beszélgetések során egyértelműen érződött, hogy sok cég már a következő fejlesztési és gyártási ciklusaira készül, ami hosszabb távon a magyar beszállítói szektor számára is lehetőségeket teremthet.
Az EnforceTac Nürnberg ezzel párhuzamosan teljesen más jellegű, de szintén rendkívül meghatározó élmény volt. A védelmi ipar az elmúlt években rendkívül gyors fejlődésen ment keresztül, és jól látható, hogy Európában jelentős fejlesztések és beruházások várhatók ezen a területen. A kiállításon számos új technológiai megoldással, fejlesztési iránnyal és potenciális együttműködési lehetőséggel találkoztunk.
Származnak-e konkrét megrendelések vagy projektek a kiállítási részvételekből?
Igen, több esetben közvetlenül vagy közvetetten is származtak együttműködések és megrendelések a kiállítási kapcsolatokból. A legtöbb esetben azonban ezek nem azonnali üzletek, hanem hosszabb előkészítési folyamat eredményei.
A nagyobb ipari és védelmi projektek esetében gyakran hónapok szükségesek a műszaki egyeztetésekhez, auditokhoz, kapacitásvizsgálatokhoz és a bizalom kiépítéséhez. A kiállítások ugyanakkor rendkívül fontos belépési pontot jelentenek ezekhez a folyamatokhoz.
Tudnának példát mondani olyan együttműködésre, amely egy kiállításon indult el?
Több olyan kapcsolatunk is alakult az elmúlt időszakban, amely kiállítási találkozásokból indult el. Konkrét vállalatneveket titoktartási kötelezettségünk miatt nem említhetünk, de különösen a német ipari rendezvényeken tapasztaltuk, hogy a személyes jelenlét és a közvetlen szakmai beszélgetések jelentősen felgyorsítják a kapcsolatépítést.
Az elmúlt időszakban több német vállalat is felvette a Büttner Kft.-t saját beszállítói hálózatába. Az első lépést jellemzően ajánlatkérések jelentették, amelyeket egyes esetekben tesztmegrendelések követtek.
Átlagosan mennyi idő telik el egy első kapcsolatfelvétel és egy tényleges üzlet létrejötte között?
Ez projektmérettől függően nagyon eltérő lehet. Egy kisebb gyártási megrendelés esetében akár már a kiállítás hetében is érkezhet próba-ajánlatkérés, majd megrendelés. Nagyobb vagy védelmi ipari projektek esetében ugyanakkor egy partneri kapcsolat felépítése akár 6–12 hónapos folyamat is lehet.
Tapasztalataink szerint a személyes találkozók jelentősen felgyorsítják ezt a folyamatot, mert hamarabb kialakul a bizalom és a szakmai kapcsolat.
Inkább rövid vagy hosszabb távon hozza meg az eredményét egy-egy kiállítási megjelenés?
Egyértelműen hosszabb távon. A kiállítási jelenlétet nem egyszeri marketingeszközként kezeljük, hanem folyamatos építkezésként. Sok esetben az első találkozást hónapokkal később követi újabb kapcsolatfelvétel, gyárlátogatás vagy ajánlatkérés.
A rendszeres megjelenés hosszú távon erősíti a vállalat nemzetközi ismertségét és hitelességét.
Milyen az érdeklődés a standjuk iránt a különböző országokban? Tapasztalnak különbséget a hazai és a nemzetközi rendezvények között?
A nemzetközi kiállításokon általában célzottabb szakmai érdeklődést tapasztalunk. A látogatók sok esetben konkrét gyártási vagy fejlesztési igénnyel érkeznek.
A hazai rendezvényeken ezzel szemben nagyobb hangsúlyt kap a technológiai trendek követése, az iparági kapcsolatépítés, valamint az oktatási és kutatás-fejlesztési együttműködések lehetősége.
Milyen trendeket látnak jelenleg az iparágban?
Jól látható az automatizálás, a digitalizáció és a mesterséges intelligenciára épülő megoldások térnyerése. Emellett egyre fontosabb a gyártási rugalmasság, a rövidebb ellátási láncok kialakítása és a gyors prototípusgyártás. A versenyképesség szempontjából ezek ma már meghatározó tényezők.
Milyen szempontok alapján döntenek arról, hogy mely kiállításokon vesznek részt?
Elsősorban azt vizsgáljuk, hogy az adott rendezvény mennyire releváns stratégiai iparágaink számára. Fontos szempont a látogatói kör minősége, a nemzetközi jelenlét, a potenciális partnerek és döntéshozók elérhetősége, valamint az, hogy a kiállítás mennyire illeszkedik technológiai fókuszainkhoz.
Volt-e emlékezetes vagy meglepő élményük egy-egy rendezvényen?
A KPA kiállítás ebből a szempontból különösen emlékezetes volt. Maga a rendezvény még viszonylag fiatal, ugyanakkor évről évre látványosan növekszik az érdeklődés iránta. A kiállítók jelentős része a sváb és bajor ipari régiókból érkezik, ahol rendkívül erős a gyártóipari és mérnöki háttér.
Számunkra különösen érdekes volt az a szemlélet, amely több beszélgetés során is megjelent: az európai iparnak hosszú távon meg kell őriznie saját gyártási tudását, technológiai kompetenciáit és ipari önállóságát.
Jól érzékelhető volt az a törekvés, hogy az európai fejlesztések, innovációk és gyártási kapacitások lehetőség szerint Európában maradjanak. Magyar beszállítóként pozitív tapasztalat volt látni, hogy ebben a gondolkodásban a közép-európai vállalatoknak is egyre fontosabb szerepet szánnak.
Mennyire fontos a személyes jelenlét egy digitalizált világban?
A digitalizáció rendkívül fontos, a legtöbb megbeszélést ma már online platformokon bonyolítjuk. A stratégiai projektek és döntések esetében ugyanakkor a személyes jelenlét továbbra is meghatározó.
A bizalom, a szakmai hitelesség és a személyes kapcsolat olyan tényezők, amelyeket a digitális eszközök nem tudnak teljes mértékben helyettesíteni.
A kiállítások lehetőséget teremtenek arra, hogy partnereink ne csak prezentációkon vagy online megbeszéléseken keresztül ismerjenek meg bennünket, hanem személyesen is képet kapjanak gondolkodásunkról, technológiai hátterünkről és kompetenciáinkról.
Tapasztalataik szerint mikor jön el az ideje annak, hogy egy vállalkozás nemzetközi szakmai kiállításokon jelenjen meg?
Véleményünk szerint akkor, amikor egy vállalkozás már stabil szakmai háttérrel, megfelelő gyártási kapacitással és hosszabb távú növekedési stratégiával rendelkezik.
Önmagában a nemzetközi jelenlét nem elegendő. Fontos, hogy a vállalat képes legyen megfelelni a nemzetközi partnerek elvárásainak a minőség, a kommunikáció, a szállítási határidők és a rugalmasság területén is.
2026.06.08.