A Dél-Dunántúli Gépipari Klaszter tagjaként rendszeresen együttműködik a klasztertagokkal az egyedi géptervezéssel és -gyártással foglalkozó hidasi Asinox Kft., amelynek ügyvezetője, Szélig József a klaszter egyik benchmarking ülésén ismerkedett meg a házigazda Fórum-Plussz Kft. képviselőjével – a találkozásból pedig üzleti együttműködés lett.
– A benchmarking üléseket mindig más helyszínen, valamelyik tagnál rendezzük meg, így vendégeskedtünk a szerszámkészítéssel foglalkozó Fórum-Plussznál, ahol üzemlátogatáson is részt vettünk. Ott láttuk, hogy ez a vállalkozás mire képes, milyen eszközei vannak, és amikor olyan jellegű munkánk lett, amiben úgy gondoltuk, hogy együtt tudunk működni, kértünk tőlük ajánlatot, így azóta egy adott terméket ott gyártatunk. A Fórum-Plussz kapcsolt vállalkozásától, az Acélpartner Kft.-től pedig lángvágott alapanyagot veszünk, így két partnerünk lett egy kapcsolódásból. Ugyanígy a klaszteren belül is többekkel dolgozunk együtt, időnként akár lézervágásban, alkatrészgyártásban, hengerítésben megrendelőként vagy beszállítóként lépünk fel. Ezek a partnerlátogatások azért is hasznosak, mert jobban rálátunk, hogy az egyes vállalkozások mivel foglalkoznak, így nagyobb eséllyel jöhetnek létre kooperációk, vagy ha a német és osztrák partnereink a mi cégünktől kérnek ajánlatot, de nem tudjuk teljesíteni, mert nincs hozzá eszközöm vagy kapacitásom, akkor könnyen találok partnert a megrendeléshez. A korábbi munkahelyemen műszaki igazgatóként dolgoztam, ott is rengeteg kooperációt folytattunk a környékbeli gépipari cégekkel, úgyhogy ez a szemlélet régóta benne van a mindennapjainkban.
– A szakmai kompetenciák és a kapacitások mellett az önök részéről milyen elvárások fogalmazódnak meg a leendő együttműködő partnerek felé?
– Az esetek többségében nem az írásos megállapodás az elsődleges, hanem az, hogy hasonló szemléletű emberekkel találkozom, megbeszélünk valamit, és akkor az úgy teljesül. Természetesen fontosak a szerződések, de ha valakivel megállapodok és néhány mondatban leírjuk a határidőt, az árat, a fizetési és az egyéb feltételeket, és értünk a szóból, akkor elég, ha fölveszek egy telefont, amennyiben csúszok vagy készen vagyok, és ennyivel véget is ér az ügylet. Szinte minden partnerünkkel ilyen közvetlen és őszinte viszonyban vagyunk, ez a külföldiekre, valamint a beszállítóinkra is áll. Akit megismerünk, este hatkor is felhívhat bennünket, ha egy rajzon nem találja meg a méretet, és ugyanígy én is kérdezhetek tőle „műszak” után vagy előtt, netán amikor autóban van. A közvetlen emberi kapcsolat a mi esetünkben biztonságot ad, inkább szóban, mint írásban kommunikálunk. Egy telefonnal negyed annyi idő alatt el tudom intézni az ügyeket, és a hangsúlyból is tudom, hogy az az igen valódi, vagy nem gondolták komolyan. Eddig is és ezután is az emberi kapcsolatokra épül a tevékenységünk.
– Az együttműködések mellett a fejlesztések is sokat adnak egy cég előremeneteléhez, sikeréhez.
– A közelmúltban kaptunk a Magyar Innovációs Szövetségtől a 34. Innovációs Nagydíj keretében az önjáró elektromos csévélőnkre nagydíjat, tehát a fejlesztés alapvető a működésünkben. Minden munkánál próbálunk úgy megfelelni az ügyfélnek, és azért vannak 20–25 éves partnereink, mert amikor elakadnak, keletkezik egy problémájuk, azt általában megoldjuk. Még akkor is, ha nem mindig gondoljuk, hogy az innováció, vagy olyan szakmai teljesítmény, amit nagy dobra kellene verni. Az az egyik erősségünk, hogy megoldást találunk, ezért az ügyfelek mindig visszajönnek hozzánk a kérdésükkel vagy a problémájukkal. A nyereségünket fejlesztésre, jellemzően a technológia fejlesztésére költjük. Ma nem azt látom, hogy a nagy hal eszi meg a kisebbet, hanem a gyorsabb a lassabbat. Nemcsak az fontos, hogy sokféle dolgot tudjunk csinálni, vagy hogy a kapacitásunkat 100%-ban kihasználjuk, a beruházásainkat sokkal inkább azért hajtjuk végre, hogy leszorítsuk azokat az időket, amik technológiai, műszaki kooperációval telnek. Tehát ha egy ügyfél szól ezen a héten, hogy a jövő héten szüksége lenne egy adott termékre, akkor nincs arra idő, hogy elvigyük még valahova lézervágni, egy másik helyen összehegeszteni, egy harmadik helyen megesztergálni, aztán lefestetni, és még becsomagolni és kiszállíttatni. Akkor tudok jövő hétre valamit teljesíteni, ha ezekből a szegmensekből minél többet képes vagyok úgy lefedni, hogy saját szabad kapacitásom van adott eszközön, gépen, vagy én osztom be az időt, hogy mi a prioritás és sorrend. A kapacitásainkat vagy a fejlesztéseinket arra használjuk, hogy a tehetségünket és a képességeinket, a tudásunkat bővítsük. Ez adott esetben az ügyfeleink számára fontos különböző tanúsítások megszerzését is jelenti, 2013-14-ben szereztük meg például az EN 1090 hegesztőüzemi minősítést, ami akkor az országban még csak 40 cégnek volt meg, mert a németországi partnerünk részéről ez már abban az időben elvárás volt. Próbálunk a tanúsításokon keresztül az ügyfélelvárásoknak is megfelelni, és nemcsak abban, amit gyártunk, hanem abban is, ahogyan.
K.T.
forrás: DDG Magazin
2026.06.26